Danas pričamo o prodaji na mrežama (pre svega, instagramu) i razlozima zašto ne idemo. Ako si u fazi kada prodaješ, gledaj šta možeš i treba da primeniš odmah. Ukoliko još uvek ne prodaješ ništa, sačuvaj ovaj mejl za trenutak kada ti prodaja dođe na red.
Znam da ti kao edukatoru prodaja nije najprijatnija, ali već četiri godine mentorišem nastavnike i gledam kako im novac bukvalno klizi niz ruke (odnosno između objava profila) zbog sledećih grešaka:
- Objavljuješ samo edukativan sadržaj kad prodaješ -- korisne objave su super, one privlače publiku i jedan od četiri tipa kupaca (možda i tebe), ostalima je potrebno da osete emociju da bi kupili, a mnogo češće da vide da ono što prodaješ zapravo pomaže ljudima, zato uključujemo i druge tipove sadržaja.
- Ne prodaješ dovoljno -- ponovila sam ovo već mnogo puta, ali da bi ljudi videli tvoju ponudu, potrebno je da se pojavi 15-20 puta i u svim formatima. Zvuči zastrašujuće, znam, ali imaj u vidu da nikome ne izlaze sve tvoje objave. Ni mami. Provereno.
- Izbegavaš klasične prodajne objave -- nekako i nateraš sebe da pomeneš časove ili kurs na kraju objave, ali ne i da im posvetiš ceo video ili objavu. Jednom kad se to desilo obeshrabrio te je malo broj lajkova i od tada to više ne radiš. E, pa upravo taj statični video sa 32,5 lajka u kome govorim o radionici mi donese najviše prodaja svaki put.
- Odustaješ prerano -- za 11 dana mi je radionica i imam samo 1 prijavljenog, neću ja to ni da organizujem, reče mi klijentkinja pre neki dan, potpuno nesvesna da se većina ljudi odlučuje dan ili dva pre. Dakle, daj sebi i svom programu vremena, uvek možeš da odustaneš ako dan pre početka ne bude bilo nikoga, ali odustajanjem pet dana ranije si verovatno odustala od programa koji se lepo mogao rasprodati da si nastavila da ga posvećeno i kvalitetno prodaješ.
- Pričaš samo o programu, ne o ljudima -- ljudi ne kupuju program zbog tebe ili zbog lekcija, već zbog rezultata koje očekuju da ostvare. To znači da kada prodaješ kurs treba da se fokusiraš na njih. Dakle, da im pokažeš šta su drugi ljudi uradili i šta će oni moći posle kursa, pa tek onda kako.
Upravo ovaj način razmišljanja za mreže je skrivena vrednost radionice Unovči znanje jezika koja se provlači kroz sve teme.
Zajedno u grupi učimo:
- kako da dođemo do klijenata onlajn (ne samo na mrežama);
- šta sve na internetu može da se radi sa jezicima;
- kako da odaberemo mrežu i izgradimo svoj brend;
- koje jezičke usluge i kurseve možemo da ponudimo;
- kako se kreiraju digitalni proizvodi i pasivni prihodi;
Na mentorskoj sesiji 1 na 1:
- rešavamo sve tvoje nedoumice;
- pravimo plan narednih koraka;
Materijal:
- na jednom mestu;
- ostaje zauvek;
Radionica se održava na zumu 16. i 17. marta!
Do sledećeg čitanja!
Dragana
0 comments