Hola,
Acabo de tener un debate intenso con un Director de Compras acostumbrado a contratar consultores, sobre por qué a los profesionales brillantes les cuesta tanto defender su precio.
Me soltó una frase que me dejó helado:
"Nadie regatea en el concesionario de Porsche, pero cuando negociamos con consultores, tiramos abajo el precio de los profesionales todo lo que podemos porque ellos mismos aceptan que su valor es negociable".
Es el síndrome del 'niño tonto': si te dicen que vales poco, acabas creyéndotelo. Así de sencillo. Tu autoimagen se daña.
He preparado un programa para sanar esto de raíz y busco a 10 profesionales para un grupo piloto que arranca el 14 de enero.
Si sientes que estás cobrando por debajo de tu impacto, responde a este email con la palabra VALOR y te envío la invitación privada con los detalles.
PD. Este no es un curso teórico de ventas; es una intervención directa para que recuperes tu dignidad al cobrar y sientas esa gratitud al recibir el dinero que tu servicio merece.
Javier Cordero
Mentor en Venta Consciente
Autor del Libro 📕 "Odio Vender"
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