Kako organizirati profitabilan live-drugi dio
Treći korak - tema (koristi formu Tema i pitanja):
Kad potencijalni gost pristine i jednom kad dogovorite temu napiši oko 6-7 pitanja kojih bi joj voljela postaviti tijekom live-a i pošalji joj na odobrenje (koristi formu Tema I pitanja).
Forme:
https://drive.google.com/file/d/1beg0CK4RW3S9Lj1-Ni-R0UJEQvouNr9F/view?usp=sharing
Kako najlakše pronaći temu
· neka tema ne bude preopširna (primjer teme: marketing-NE, primjer teme: Pretvori Instagram pratitelje u kupce-DA)
· neka tema rješava specifičan kupčev problem
· neka tema bude zajedničko područje i tebe i gosta
· neka live nudi konkretne strategije rješavanja kupčevog problema
Četvrti korak – pitanja (koristi formu Tema I pitanja):
Pitanja:
· kratko predstavljanje gosta
1. Pitaj gosta da se predstavi sam
2. Kako si došla na ideju da se baviš XY biznisom i što je prethodilo tvojoj odluci?
3. Koje su po tebi najveći izazovi tvojih kupaca?
4. Koliko je važna podrška prilikom rješavanja XY problema i kako se nositi s tim kad je nema?
5. Koji je tvoj savjet za žene koje se bore s XY problemom u svom pretrpanom rasporedu, kako uskladiti obiteljski život, vrijeme za sebe i vrijeme koje im je potrebno da riješe XY problem?
6. Top 2 savjeta za rješavanje XY problema
7. Zahvala, pitanja, odjava
Jako mi je bitno da razumiješ da je ovo samo nekoliko pitanja od jedno 100 mogućih kombinacija. Ova pitanja prilagodi svojoj industriji, neka ti posluže kao inspiracija i znaj da nema krivih pitanja.
Priča u live-u će se često razvesti sama i vjeruj da će ti se kroz razgovor otvoriti još jako puno pitanja koja ti ranije nisu padala na pamet.
Pokušaj da pitanja ne zvuče kao da je osoba došla na ispitivanje u policijsku stanicu, opusti se i doslovno se ponašaj kao da sjediš s osobom na kavi i vodiš najnormalniji razgovor.
Peti korak – tok live-a:
Tok live-a:
Kad se ti i gost uključite u live (prije uključenja provjeri internet vezu, privatno provjeri jeli gost online i jeli spreman za live uključenje) započni svoj live na jedan opušten način gdje ćeš pozdraviti gledatelje i ukratko im reći da krećete s live- om te i te teme, da su gledatelji tijekom live-a dobro došli postavljati pitanja na koja će odgovor dobiti nakon ili tokom live-a (dogovori s gostom) i da jednom kad završite s live-om ponovno mogu postaviti pitanja.
Kreni s predstavljanjem svog gosta (tko je, edukacija, čime se bavi, hobiji, postignuća, neka anegdota), nakon toga pitaj gosta da predstavi sam sebe i svoj biznis i kad vidiš da je gost gotov s tim dijelom samo kreni s pitanjima.
Nakon nekih sat vremena kad prođete kroz sva pitanja ponovni gledateljima da slobodno postave pitanje ili tebi ili gostu i tako dobiju besplatan savjet.
Live završi zahvalom gostu na odazivu, gledateljima na povjerenju i vremenu i možeš kratko ubaciti podsjetnik (rečenicu-dvije) za tvoj program.
Što te čeka u sljedećem mailu?
· kako neformalno predstaviti svoje usluge i usluge svog gosta u svrhu prodaje istih
· kako najaviti live na socijalnim mrežama da ima veliki odaziv
Imaj mi divan dan!
Ana Svjetličić - @liderica.hr
0 comments