Danas je na tržištu jako puno programa s istom ili sličnom tematikom što znači da su potencijalni kupci svaki dan izloženi jako velikom broju sličnih reklama.
Tvoje usluge, tvoj program, webinar, trening, radionica ili rad 1:1, će biti prodane onda kad potencijalni kupac u njima bude vidio vrijednost.
Kako da postigneš da potencijalni kupac vidi vrijednost u tvom programu, treningu ili mentorstvu, a da ne zvučiš kao da ga "siliš" da kupi?
Primjer:
Dok sam imala restoran uvijek sam razmišljala na koji još dodatan način da povećam prodaju i kako da dođem do novih klijenata?
Odlučila sam napraviti radionicu pravljenja bureka.
Zvuči smiješno, znam.
Još smješnije je da tad stvarno nisam imala neko veliko znanje iz marketinga i da mi je reklama za radionicu bila sve samo ne profesionalna.
Do dana današnjeg ništa nisam brže i bolje prodavala nego te radionice i tečajeve.
Zašto sam radionice popunjavala u rekordnom roku?
Zato to sam mudro odlučila igrati na emocije.
Mi smo u Australiji i naši ljudi ne mogu tako često putovati kući što znači da žude za domom.
Sudjelovanjem na mojoj radionici su dobili sljedeću vrijednost:
→ druženje s različitim generacijama s naših područja
→ učenje pravljenja tradicionalnih jela
→ slušanje naše glazbe
→ osjećaj pripadnosti
→ mogućnost učenja i pričanja našeg jezika
→ komadić našeg života u sred daleke Australije
Nikad se nisam trudila reklamirati te radionice jer su žene same dovodile koga god su znale.
U njima su vidjele vrijednost i onu promjenu koja im je falila.
Kao poduzetnik uvijek moraš razmišljati nekoliko koraka unaprijed.
Često se pitaj:
→ koje još vještine posjedujem (ako si mentor za odgoj djece, a super se razumiješ u Canvu možda možeš kreirati digitalne proizvode koji idu uz tvoj program)
→ kako moje znanje iz XY područja može dodatno pomoći mom klijentu
(ako si mentor za organizaciju doma i dodatno si završila tečaj za uređenje interijera vidi kako bi to mogla iskoristiti sa svojim klijentima)
→ koje resurse imam i kako da ih unovčim (ako imaš restoran možeš li u njemu ponuditi satove kuhanja jer najam ionako već plaćaš)
→ mogu li uz usluge ponuditi neke proizvode koji kupcu mogu dodatno pomoći (ako si mentor za dojenje možda možeš prodavati i kvalitetan jastuk za dojenje)
Tehničke stvari su naravno bitne ali najbitnije je da pravilno komuniciraš s kupcem i pokažeš mu vrijednost koju dobiva ako izabere baš tebe.
Možemo zajedno vidjeti kako najbolje prikazati vrijednost tvojih usluga ako klikneš na link: https://forms.gle/Puxa6U1uWiRuUCbZ9 i pridružiš nam se na treningu 13.01. u 20 sati.
Vidimo se!
Ana
0 comments