Ciao ,
In questa edizione di Maggio:
- Quando usare un'offerta High-Ticket
- Tre metodi per analizzare i dati di vendita con ChatGPT
- Due libri di business e due romanzi consigliati
- Le migliori otto newsletter & canali Youtube di Performance Marketing
Negli ultimi mesi ho dedicato molto tempo a Substack, che sta diventando rapidamente la mia piattaforma di condivisione preferita.
Se non la conosci, ti consiglio di darci un'occhiata perché le migliori idee, informazioni e strategie a livello internazionale passano ormai da lì.
Un pò social feed, un pò community, un pò Medium, un pò newsletter, unisce davvero il meglio di ogni canale.
La mia pubblicazione si chiama Performance Playbook, e all'interno condivido framework, tutorial pratici e strategie di performance marketing.
Se ti interessa, la trovi qui 💌
Queste sono invece le newsletter Substack che leggo ogni settimana.
🧠 Il problema delle offerte High-Ticket
Recentemente mi è capitato di chiedere delle consulenze a dei professionisti, e il mito della "High Ticket Offer" all'americana sembra diventato un trend.
Un trend preoccupante dal mio punto di vista, sopratutto perché nel 90% dei casi non c'è una correlazione tra il costo dell'offerta proposta (parliamo di varie migliaia di €) e il valore dell'impatto potenziale.
Credo che lo sviluppo della creator economy e dei personal brand abbia davvero distorto la percezione di valore sul mercato.
Il problema del concetto di percezione è che è relativo, ma penso in ogni caso che alcuni requisiti minimi siano sempre necessari.
Lo schema di queste offerte è sempre lo stesso:
- pitch dell'offerta
- processo posizionato come personalizzato quando potrebbe essere sostituito da consulenze orarie senza problemi
- recap dello stack delle cose incluse nell'offerta per aumentare il valore percepito
- prezzo spesso 3-5x più alto della media di mercato
- urgenza e scarsità (pochi slot disponibili)
A parte che in questi casi il concetto di scarsità è totalmente arbitrario, perché è il professionista a decidere in maniera libera se lavorare con qualcuno o meno. Non ci sono slot, ci sono solo priorità.
Ma il vero problema è un altro.
Cosa dovrebbe contenere un'offerta ad alto costo e ad alto impatto?
1) Skin in the game: co-assunzione di responsabilità dei risultati
2) Guida, informazioni e indicazioni non vaghe legate al caso specifico
3) Feedback preciso e dettagliato, in un formato facile da azionare
4) Tempo e disponibilità al confronto ricorrente
5) Una forma di parziale operatività o esecuzione
6) Una forma di garanzia
Ci sono alcune eccezioni in casi particolari, ma dal mio punto di vista perché i risultati arrivino grazie al supporto esterno, questi elementi sono imprescindibili.
📈 Strategie
Viste le risposte molto positive ricevute il mese scorso su questa nuova sezione della newsletter, la ripropongo in questa edizione pre-estiva :)
Come analizzare dati di business con ChatGPT: 3 modi per fare analisi dei dati di vendita con l'AI.
Come capire la strategia Ads di un brand (i 5 strumenti più interessanti).
Cinque modi per utilizzare in maniera concreta l'AI creativa all'interno di un progetto di marketing.
Guida pratica all'analisi di recensioni, feedback e sondaggi con l'intelligenza artificiale.
Le migliori 7 piattaforme per analizzare i competitors.
📚 Letture
Ho ripescato e riletto alcune chicche che mi erano piaciute molto anni fa.
Rileggere un libro porta a galla molte informazioni che pensavamo di aver dimenticato e invece siamo stati in grado di assimilare, a volte anche inconsciamente.
È il caso de La fabbrica delle scelte, di Richard Shotton. 25 principi comportamentali da applicare a qualsiasi strategia di comunicazione, farciti di tanti esempi ed esperimenti. Confermo, è un gran libro :)
Un altro libro che ho riletto con attenzione nei suoi capitoli fondamentali è Il principio 80/20 di Richard Koch. Della regola di Pareto ne parlano ormai un pò tutti ma nessuno si ricorda poi di applicarla veramente nella vita reale. Questo libro è pieno di consigli su come farlo, diviso per area della vita (lavoro, vita privata, relazioni sociali). Il concetto fondamentale è molto forte: gran parte di ciò che facciamo produce risultati marginali.
Parcheggiando per un attimo business e marketing, ho letto La Strada di Cormack McCarthy. Come al solito in questi casi arrivo tardi, ma ne è valsa la pena. Bellissimo libro distopico.
Chiudo con un altro classico: Il Barone Rampante di Italo Calvino, uno dei miei 3 autori preferiti del 900. Una storia di ribellione, libertà e qualcosa di più, capolavoro vero.
PS: a metà Maggio ho avuto l'ottima idea di partecipare ad un Learnn Meet a Torino con tanti ragazzi che lavorano nel marketing.
Li ringrazio ancora perché sono uscito con una lista infinita di nuovi titoli aggiunti alla wishlist su Amazon 😊
⭐️ Crescita e carriera
Quali sono le migliori risorse di Performance Marketing in giro per il web? Ecco le migliori 8.
Due libri per capire meglio cosa si è bravi a fare. Il primo è una chicca che ho riletto più e più volte.
L'elemento (qualcuno direbbe "segreto") che ha più impatto nella riuscita di un progetto.
Il recap delle novità introdotte da ChatGPT4o, il nuovo modello rilasciato da OpenAI.
📣 Una citazione
Questa settimana doppia.
"Il vero segno dell'intelligenza non è la conoscenza ma l'immaginazione."
-- L'ennesima frase di Albert Einstein
Da complementare con:
"La creatività è solo un'intelligenza che si diverte."
-- George Scialabba
Un abbraccio,
Simo
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