Hi ,
diese Woche startet die nächste Runde im Workshop Accelerator - wenn du dabei sein willst, schreib mir heute eine Mail, DM oder lass uns kurz telefonieren.
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Ich schick euch heute eine Mail, die ich gestern eigentlich als Antwort an eine einzelne Person geschrieben hatte. Die Person war neulich beim Workshop Inkubator LIVE dabei, wo wir ja zusammen Workshopideen entwickelt, passende Auftraggeber-Organisationen recherchiert und erste Pitches rausgeschickt hatten. Im Kontext dieses Workshops hatte ich gesagt: "Es ist einfacher, erstmal an Multiplikator-Organisationen zu verkaufen als an Unternehmen". Die Person fragte gestern, wie denn die Vorgehensweise bei Unternehmen wäre...
Ich schicke euch meine Antwort, damit ihr besser versteht, wie ich über Workshops nachdenke und wie der Weg in die verschiedenen Workshop-Geschäftsmodelle aussehen kann.
Wenn ihr euch darin wiederfindet, weil ihr auch gern mit festen Teams arbeiten und besser bezahlte Wirtschaftshonorare aufrufen wollt – das ist mein Ansatz. Wenn du mit mir daran arbeiten willst: Girl, komm in den Accelerator!
Wie kommt man in das Workshop-Geschäftsmodell, in dem man an feste Teams (aus Unternehmen, z.B. ganze Abteilungen) verkauft?
Alsoooo die vierte Gruppe: Kalt pitchen find ich da auch schwierig. Bei der 4. Gruppe ist es ja so, dass das Unternehmen schon merken muss, dass sie einen Bedarf haben, zum Beispiel:
- "manche von uns benutzen schon Canva, manche Photoshop. Wir wollen das ganze Team auf dem gleichen Stand bringen mit einer Schulung"
- "wir nutzen Canva, aber unsere Grafiken sehen teilweise nicht so gut aus. Wir wollen vom Profi lernen, wie wir markenkonforme Grafiken erstellen und welche Profitricks es gibt"
- "wir haben unsere Grafiken bisher von einer Agentur machen lassen und müssen da jetzt Budget sparen. Wir wollen jetzt einmalig in einen Workshop investieren, damit wir das inhouse machen können"
-> so, wenn der Bedarf da ist, gibt es jetzt 2 Möglichkeiten:
- die Person, die sich darum kümmern soll, googlet -> du musst über Google gefunden werden* (*ist leichter, wenn du ne Spezialisierung/Nische hast)
- die Person fragt nach Empfehlungen (im Unternehmen, im Netzwerk, ...) -> dein Netzwerk muss wissen, was du machst und wofür sie sich empfehlen können. (Nach dem Pusteblumen-Prinzip wird das einfacher je mehr Workshops du gegeben hast, siehe https://methodisch-flexibel.de/pusteblume/ )
Für den Fall, dass ein Unternehmen den Bedarf selber noch nicht erkannt hat, gibt es eigentlich nur die Möglichkeit, dass jemand von dir erzählt (auch hier wieder: Netzwerk!!) oder dass eine Person den Bedarf erkennt, weil sie z.B. Content von dir auf LinkedIn sieht. (z.B. sowas wie "3 Gründe warum deine Grafik trotz Canva Markenkit nicht professionell aussieht" -> dann würde die Person sehen "oh, das Problem haben wir in unserer Abteilung!" und ggf. der Chefin von dir erzählen...
Wie du siehst: Das ist nicht so einfach, und Workshops in Typ 2/3 zu machen, hilft dir, weil...
- du workshoppen übst und weniger nervös bist wenn du mit Typ 4 (und ggf. für mehr Kohle haha) arbeitest
- du mehr Leute kennenlernst (Netzwerrrrrrk, Pusteblume!!)
- auch das Auftauchen in (Weiterbildungseinrichtungs-)Programmen hilft, sichtbar zu werden (jenseits von deiner eigenen Website für SEO)
- die Fragen und Erfahrungen aus Workshops dir helfen die Probleme der ZG besser zu verstehen und daraus Content zu machen
Also, das ^und weil man sich da besser pitchen kann - das ist der Grund warum ich empfehle mit Typ 2/3 anzufangen :)
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Wenn du mich an deiner Seite haben willst, um deine Workshop-Business-Strategie auszuhecken:
Wir starten jetzt in die Frühsommerrunde (Mai/ Juni/ Juli). Anmeldeschluss ist morgen, 05. Mai. Meld dich literally heute bei mir, um dabei zu sein.
Die nächste Accelerator-Runde startet im Herbst (September/ Oktober/ November), dann erst 2027 irgendwann wieder. Hier auf die Warteliste für September setzen lassen.
LG Kato
P.S. danke für eure Geduld, dass gerade mehr Mails kamen als sonst :)
P.P.S. die Case Study meiner Kundin Anna schon gesehen? Bin so stolz auf sie!