Il capo fantasma.
Erano le 15:30 di un giovedì. Avevo finito tutto quello che dovevo fare. I clienti erano stati seguiti, le scadenze…
Read article →
Prima il servizio, poi tutto il resto.
Qualche anno fa, alcuni amici mi chiedevano spesso la stessa cosa. “Come fai a tenere i conti in ordine con la Partita…
Read article →
Da esperienza a business online.
La maggior parte delle persone che vuole costruire un business online non fallisce per mancanza di competenze.…
Read article →
Essere un Solopreneur: il lato oscuro.
Martedì. Sei del pomeriggio. Sono a casa, sto lavorando. Sto “vivendo il sogno”. Ma sto anche parlando “con me stesso”…
Read article →
Una pipeline per gestire i contatti.
Per anni ho gestito i clienti potenziali a sentimento. Qualcuno mi scriveva, ci facevo una call, mandavo una proposta.…
Read article →
Il cliente singolo è una trappola.
C’è un numero che per un po’ ho cercato di non guardare. 100%. Era la percentuale del mio fatturato che dipendeva da…
Read article →
Dire no è una strategia.
C’è una chiamata che ricordo bene. Dall’altra parte del pc, un potenziale cliente entusiasta. Budget buono. Progetto…
Read article →
L’asset non è un prodotto.
C’è una scena che probabilmente conosci bene. Lavori ogni giorno sul business dei tuoi clienti. Costruisci strategie,…
Read article →