Jedna od najčešćih pitanja s kojima se bore moji klijenti su koliko da naplaćujem svoje usluge i jesam li preskupa?
Svi smo se makar jednom zapitali ova pitanja tako da su ona definitivno normalna.
Ja se inače ne volim razbacivati pustim definicijama i profesionalnim riječima nego volim koristiti primjere iz života.
Cijena se nikada ne određuje prema konkurenciji. Vi znate moj stav o konkurenciji. Ja u nju ne vjerujem jer svaka od nas je unikatna i posebna i ima svoju priču. Moja jedina konkurencija sam ja sama sebi.
To što je "Kata" koja vodi XY brend, a u istoj je niši kao i ja, stavila jednu cijenu nema nikakve veze sa mnom, mojom pričom i mojim životom.
Kad određujem cijenu volim uzeti u obzir sljedeće:
- vrijeme koje sam provela odvojena od obitelji
- godine školovanja
- godine iskustva
- nagrade koje sam dobila
- fakultet koji pohađam
- edukacije koje sam završila
- rezultate koje sam dobila
- rezultate mojih klijenata
- žrtvu koju sam podnijela
- besplatna vrijednost koju sam kreirala
Ne postoji nešto što je skupo ili jeftino. To su pojmovi o kojima bi se moglo baš dugo raspravljati. Ono što je nekome preskupo nekome je jeftino i obratno.
Postoje ljudi, ja ih znam, na našim područjima koji plate dizajnersku torbu nekoliko tisuća eura jer im se hoće i jer im se može, a postoje oni koji ne žele na istu stvar potrošiti više od 100 EUR. I jedni i drugi su u pravu samo što su ovi što naplaćuju svoje torbe nekoliko tisuća eura svoj marketing i cijeli priču fokusirali na ljude koji si takve stvari žele priuštiti.
Kad izbaciš svoj program, radionicu, webinar onda ćeš krenuti s cijenom s kojom si ti zadovoljna. Nitko drugi umjesto tebe ne bi trebao određivati tvoje cijene.
Pripazi na sljedeće. Ako ti odrediš XY cijenu i tebe je nje sram, nije ti ugodno objaviti post gdje je ona vidljiva, sram te staviti ju na storije i generalno imaš neke ružne misli o njoj to je obično znak da ta cijena nije u skladu s tobom.
Stani, stavi sve na papir, vrijeme, materijale, sve gore što sam navela i odredi si neku cijenu. Sjedni u miru sama sa sobom i piši na papiru dok si ne zbrojiš troškove i sve što ulazi u rezultat i vidi kako se osjećaš. Od tu je lagano i postepeno diži svakih nekoliko mjeseci ili godinu dana (do tebe je) zavisno od toga kakva ti je potražnja, kako se programi rasprodaju, kakav je interes, koliko si ti dodatno kao osoba narasla, koliko si ti dodatnih edukacija završila, koliko se tvoje poslovno znanje produbilo i slično.
Pravilo je da pravila nema. Cijena samo pokazuje s kakvim ljudima želiš raditi.
Ono gdje ljudi često padaju je konstantno gunđanje o stanju u državi, o tome kako je sve skupo i kako nitko nema. Nigdje "nema" tolikog broja luksuznih automobila kao na našim prostorima, nigdje se žene više ne sređuju nego kod nas, nigdje se ne troši više novaca na beauty tretmane, a luksuzne vile niču na svakom koraku.
Ne spuštaj svoju vrijednost i ne sakrivaj se iza svoje vrijednosti samo zato što je neka tamo rekla kako si skupa. Postoji "isti" kolač od 2 EUR i postoji onaj od 7 EUR. Ako si joj "skupa" neka ode kod onoga tko joj nije.
Mene ne brine stanje u državi, ja se ne fokusiram na frustraciju oko toga jer je svugdje sve poskupilo, ja se fokusiram samo na svoj rad i one ljude koji će ga cijeniti.
Svaki klijent bi trebao biti svjestan toga da ako želi rasti u bilo kojem pravcu da onda na neki način u to mora i investirati.
Potpuno sam u redu s tim i radije neću raditi s nikim godinu dana nego da spuštam svoju cijenu i svoju vrijednost samo eto da bi imala nekoga. Moji živci i moje vrijeme je dragocjeno i radit ću samo s ljudima kojima je stalo da ih ući osoba koja cijeni sebe.
O ovoj temi sam ti snimila i epizodu podcasta: https://www.youtube.com/watch?v=8UGFduNXDRM
Imaj mi divan dan.
Ana
0 comments